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 2016年中国大宗电商市场交易规模达13.36万亿元，同比增长20.14%。大宗商品电商平

台的发展势头良好，但不同电商之间尚有距离，大宗商品要想实现健康可持续发展，提高

平台竞争力，这几道坎你还真绕不开！ 

近年来，在“互联网+”背景下，传统企业利用互联网寻求转型升级并得到快速发展。为了

满足实体企业转型升级的需求，许多产业资本开始投资平台建设，大宗商品电商集中涌

现。中国电子商务研究中心发布的《2016年度中国大宗电商发展报告》显示，2016年中国

大宗电商市场交易规模达13.36万亿元，同比增长20.14%。、

据中国电子商务研究中心监测数据显示，2016年中国大宗电商市场共发生了78起投融资事

件，金额总计52.66亿元。

对此，中国电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平分析认为：

1）2016年在风投资金和产业资本的助力下，钢铁、煤炭、石油等大宗商品领域崛起一批实

力强劲的电商公司，并出现了像找钢网估值**过10亿美金的*角兽公司，融资过亿的大宗

商品电商企业达十数家之多。

2）单轮融资金额过亿元的企业达11家，较高为美菜D轮融资2亿美元。其次为找钢网获得11

亿元E轮融资，当行业多数企业仍处于发展初期，融资轮次在B轮之前，找钢网和美菜从融

资步伐上无疑在各自的行业中起到了**发展。

3）“烧钱”已成往事，2016年包括找钢网、钢银电商、中钢在线等多家钢铁电商皆已实现

盈利，提振了行业士气。除受大宗商品行情上行影响，主要在于大宗电商经过多年扎实布

局，已在自营、物流、供应链金融等服务上实现突破，盈利是水到渠成的事。

笔者则认为，在前**融资案例中显示出大宗商品电商平台的发展势头良好。但实际上，

大宗商品电商的热度在不同产业也出现了一定分化。

数据显示，2016年中国大宗电商融资主要集中在农业、纺服、建材、化工、钢铁、能源、

橡塑领域。比较明显的是，钢铁、化工、矿石、能源类的电商投资青睐度已经被农业、纺

织、建材等行业**过。以钢铁电商为代表的平台，不再追求“烧钱”的爆发式增长，而是

更加注重深耕细作，不断完善各流程服务，回归电商的本质。

电子商务具有低成本、高效率、高效益的特点，为企业、厂商与个人消费者都提供了新的

交易渠道。大宗商品电子商务为买卖双方提供了便捷安全的交易平台，微观上提高了买卖

双方的交易效率，宏观上通过电子商务的产业集群效应，推进了产业链发展。但笔者认

为，目前的大宗商品电商离“真正”的电商尚有距离。大宗商品电商要想实现健康可持续

发展，仍有几道坎要迈。

**道坎：实现持续盈利

当前，大多数电商平台并没有走出亏损。尽管平台规模、整体体量不断扩大，但从营业额

与利润可以看出，盈利的仍是少数平台。

以钢铁电商为例，找钢网、钢银、欧冶云商2016年较2015年营业收入大幅提高，这3家平台

2015年的营业收入分别为200亿元、211亿元、198亿元。2016年，这3家平台的营业收入总

量达到千亿元规模，处于行业**梯队，但其他不少钢铁电商平台营业额大幅下降。

此外，尽管电商平台产生利润，但利润来自电商交易的比例仍然较低，或者说真正意义上

的电商仍然发展有限，买卖双方自动、自愿在平台上交易的数量仍然非常少。而且，B2B

（企业到企业电子商务模式）比B2C（商对客电子商务模式）更难做，探索之路仍然艰辛。

可以说，当前多数工业类电商平台的盈利模式仍然不清晰，电商平台对企业降本增效、价

值创造和优化资源配置的功能仍没有发挥出来，仓储业务多数还只停留在现货层面，跟平

台对接有限（不排除个别平台做的比较好）。同时，供应链金融进展不顺利，没有发挥解

决资金需求问题的有效效用。

*二道坎：提升标准化建设水平

这里说的标准化建设不仅仅是产品本身的标准化，而是电商平台各环节的交易标准化、服

务标准化，比如如何保证平台资源与实际仓库资源相符，如何处理交易过程中的一系列讨

价还价、质量异议，如何有效缩短沟通时间等。

此外，在仓储物流环节，尽管不少电商平台在仓储、物流、数据、信息甚至资金方面进行

了探索尝试，但很少形成一套标准化服务流程，而是分开、独立地各自运行。市场统计指

标、数据交互等缺乏统一的标准，也使得市场与仓储、物流、金融等方面产生了对接障

碍。对于大宗商品电商平台而言，缺少了一套各方普遍认可的标准，也就优劣难分，并显

得杂乱无章，也很难真正发挥平台降本增效、优化资源配置的功能。

因此，对于工业品而言，很多用户仍然是被动地使用平台，而不是主动使用。用户的时间

成本、物料成本、差异化需求并不能很好地被满足，传统的贸易方式仍是主流。当然，并

不是说标准化建设不足是这方面的主因，但也恰恰反映出电商在此方面的不足。电商平台

仅仅成了用户查找资源、获取信息的平台，而不是交易的平台，更不是有效解决问题的平

台。

*三道坎：善用大数据

目前大数据在大宗电商平台上应用程度不高，一方面是没有发展到那个阶段，另一方面是

数据和产业结合需要时间。大宗商品电商平台使用大数据时不能只停留在产品数量（包括

各种交易量、各类资源量）、价格方面的统计上，而是要记录分析用户的交易偏好、交易

习惯、需求、交易品行。这些积累，会更好地提升平台的预测性和战略性。同时，数据还

会促进平台的建设，特别是在用户采购节奏、采购地域、运输路径的掌握，以及合理配置

资源等方面，都有很大的帮助。

大量的决算数据需要耐心收集，但一般用户都没有专门的部门做这件事情，所以很难获得

高质量的数据给自己提供决策支持。电商平台则不同，它能集中各种资源，有利于数据的

产生和运用。因此，大宗商品电商平台要利用好大数据技术，提高自身的平台竞争力。

*四道坎：找准自身定位

大宗商品电商不能将自身的定位搞错，使商品变成金融衍生品，无限放大金融属性，加大

杠杆，催生泡沫。电商定位应该放在服务上，整合的是资源，解决的是降本增效、优化资

源配置的问题。大宗电商平台的发展应该从优化供应链的角度，来做深化服务。电商所有

的努力，不论是提供仓储物流、加工服务还是数据、金融服务，都是为了提升服务能力。

未来的电商平台一定是使产业集约的，而不是分散的。很多大宗电商利用大宗商品**的

金融属性，在交易量、平台体量非常低，甚至连商业模式都不清晰的情况下，发展供应链

金融，这是非常激进的，也是很不现实的。