拓展资金融资渠道
中小企业寻找资金的渠道有限,资产抵押能力较弱。但无论是制定营销战略或选择营销策略,都要建立适应市场的营销团队去开拓市场。这就要求企业在市场竞争中,需要拓展融资渠道,解决开拓市场的资金问题。由于当前国家对中小微企业贷款资金有扶持政策,民间贷款也呈现开放之势,无疑降低了融资难度,增加了资金来源渠道。因此,企业解决资金问题在很大程度上为决定企业营销采取怎样的目标战略提供了可能与**。
3中小物流企业选择营销策略的基本对策
在企业营销目标战略确定的前提下,运用营销策略须根据自己的实际能力结合策略的特点,达到利益的较大化。因此,采取的营销策略需要在对企业综合能力评估的基础上进行选择。
3.1依据企业的市场能力选择营销策略
企业在市场竞争中除了和同类竞争外,当市场吸引力达到一定程度时,也会引来行业外的企业加入竞争。企业在市场竞争中具备怎样的能力、运用哪种营销策略,与其自身综合实力有关。(1)面对大型公司。实力的强弱对比表现在多方面,当面对各方面比自己强大许多的同类型大公司,采取避开的思维是比较妥当的。同时寻找市场空白之地,开发新的服务产品满足客户需求。当面对外来行业公司竞争物流市场时,尽管其资金强大,企业可以通过自身优势,选择与其有差异的市场营销策略攻其弱点。(2)面对同级别公司。在与同级别物流公司竞争,要看清自己是属于从属地位还是良好地位。当处于良好地位时,以良好者的姿态在其市场领域里运用管理、资金、人才的优势,采取扩大市场的进攻态势。当处于从属地位,则以追随者的姿态,采用市场跟随策略,以减少资金投入、优化人才结构、加强过程管理。
3.2依据企业的技术能力选择营销策略
技术能力是企业能否创新、持续发展的关键因素。大型物流企业技术能力强,服务产品种类多,服务范围广。中小企业相对而言,技术能力薄弱,服务范围窄小,在市场竞争中处于被动地位,全面竞争没有获胜的把握。因此,在选择营销策略时,就要视物流技术能力而定。(1)面对大型公司。大型物流公司技术能力强、服务覆盖面广,但难以能做到面面俱到。中小物流企业可以凭技术能力,找到大型公司服务不到之处,推出服务产品,采取补充市场需求的策略。当大企业服务产品没有深度满足客户需求时,要开发深度满足客户的服务产品,采取利基策略补缺市场,**技术的专业特点。(2)面对同级别公司。企业的技术能力处于良好地位,可以采取先人一步的无差别营销策略,随后采取差别营销策略阻击其他企业的竞争,达到保护市场份额的目的。当企业与其他企业技术能力相当的状况时,要加强提高产品技术含量,增强服务意识,以产品品牌策略赢得客户的信赖,培养客户的使用习惯。
3.3依据企业的资金状况选择营销策略
企业的资金能力很大程度上决定了企业选择的战略。因此,资金的多与少,在市场竞争时需要运用不同营销策略配合战略目标的实现。(1)当企业利润好、资金多时,由于能够加大资金投入开发新产品,不管面对的是大型物流公司还是同级别的物流企业,都可以在技术上下功夫,在市场上广宣传,管理好销售渠道,采取差别营销策略,或是**产品特点,加以利用利基营销策略提高产品特性满足客户。(2)当企业利润薄、资金不太充裕的情况下,要避开与大型物流企业的同质化竞争,采用利基营销策略,提高专业程度,深化服务质量。当面对同级别企业,则需要运用促销策略,扩大客户使用率、增加物流企业的服务次数与规模促进企业利润的增长。
4结语
综上所述,可以得出中小物流企业要能在市场竞争中站住脚、求发展,不仅有大型物流企业的压力,也会遇到同类型规模企业的挑战。因此,竞争的环境处于不同的状态时,除了企业营销战略目标要符合企业经营战略目标外,如何运用适合的营销策略完成营销战略目标是企业要考虑的重要问题。每个企业遇到的市场竞争者是复杂多变的,选择的营销策略必须符合自身的实力、特点才能尽较大可能发挥自身优势、避开自己的劣势,抑或针对某一个强劲对手,采取多种策略分多个阶段实施不同的营销策略,这样使得中小企业能够发挥自身灵活性的特点,以快制大、以高抑小,达到企业利益的较大化。因此,选择好营销策略对于中小物流企业的发展具有现实指导意义。